 |
Nejste spokojeni s přínosem investic do marketingu a podpory prodeje?Chcete optimalizovat nabídku služeb, změnit komunikaci, design, využít nové nástroje, vyprofilovat značku, oslovit novou cílovou skupinu?Nebo potřebujete lépe zakomponovat marketingové činnosti do vaší firmy? Nastavit jejich rozsah, postupy, controlling? |
Nezávislá podpora pro management, správce i majitele společností…
Pracujeme projektovou formou, nebo přímým začleněním do organizace a převzetím stanovených činností. Přinášíme externí pohled a zkušenosti, osvědčené postupy i nové náměty, a především plné zaměření na realizaci. Úzce spolupracujeme se stavovými pracovníky klienta, navazujeme na jejich zkušenosti i rozpracovanost souvisejících úkolů. Vždy se snažíme, aby společná práce byla vnímána pozitivně, měla smysl a vedla ke konkrétním výsledkům.
Marketing a Trade marketing – příprava, realizace, správa, vyhodnocení
– Cíle, strategie, plánování a budgeting marketingových aktivit
– Marketingový, produktový a komunikační mix
– Kvalitativní a kvantitativní průzkumy
– Zpracování a využívání dat pro obchod a marketing
– Využití a budování značek – produktové/firemní, vlastní/privátní
– Reklamní kampaně, podpora prodeje výrobků a služeb – tradiční kanály, online, prodejní místa – ATL, BTL
– Zákaznické segmenty a optimalizace práce s nimi, vč. věrnostních programů
– Prodejní místa, i virtuální, a aspekty ovlivňující jejich návštěvnost či výsledky prodejů
– Category management
– Výběrová řízení a nákup agenturních služeb
– Systemizace a controlling marketingových činností v rámci společnosti
– Optimalizace marketingových procesů (vývoj produktů, balení, cenotvorba, distribuce, podpora prodeje, poprodejní služby, data management, controlling)
– Správa a sdílení marketingových informací
– Lean marketing
– Implementace a podpora využívání informačních technologií (MIS, CRM, BI)
– Výběr a rozvoj lidských zdrojů podílejících se na marketingových aktivitách
|
|
 |
Příklady zaměření spolupráce v oblasti marketingu a obchodu:
Marketing a Trade MarketingNáš cíl a motto: Dosáhnout disponibilními zdroji co nejlepších výsledků. Věnujeme se nejen aktivitám které přímo souvisejí s podporou prodeje a uplatněním výrobků či služeb na trhu, ale i nastavení interních činností a procesů s vazbou na marketing společnosti. Realizujeme konkrétní úkoly, zajišťujeme správu svěřené oblasti a poskytujeme nezávislou podporu pro stavové pracovníky i management – analytickou, kreativní, kapacitní, kontrolní. Pracujeme na full-time přímo u klienta, jako součást jednoho týmu.
Lean marketingAby vše fungovalo tak jak má. Jednoduše, přehledně, efektivně, rychle. Věnujeme se všem procesům s vazbou na marketing společnosti a souvisejícím nákladům. V oblasti vývoje a optimalizace výrobků, cenotvorby, distribuce, podpory prodeje, poprodejních služeb,… Se zaměřením na výsledky, efektivitu jejich dosažení, návratnost investic a budování firemního know-how.
Snížení přímých nákladů na marketingové aktivityStejně jako ve výrobě z pohledu její produktivity, i v marketingových činnostech lze využít vlastních rezerv a možnosti nemalých finančních úspor. Dosáhnout stanovených cílů s menšími náklady. Novými nápady, volbou nástrojů, využíváním informací, plánováním, organizací a kvalitou práce – cílením podpory prodeje, volbou použitých nástrojů, obsahem komunikace, omezením aktivit které nemají očekávaný přínos, revizí nakupovaných služeb, snížením produkčních nákladů, úsporami v personální oblasti,… Externí řešení takového projektu přináší vedle plného zaměření na výsledek také nové náměty, nezaujatost a objektivitu.
ControllingPomáháme zefektivnit a zvýšit přínos využívání dat pro řízení a plánování. Pracujeme s dosaženými kvalitativními a výkonovými ukazateli, s finančními náklady a s daty z interních informačních systémů nebo marketingových průzkumů. V rámci realizace pomáháme definovat klíčové měřitelné parametry, zajistit vstupní data, zpracovat pilotní výstupy, nastavit související činnosti, optimalizovat SW podporu. Dle potřeby realizujeme nezávislé ad-hoc analýzy.
SW pro CRMImplementace nových nástrojů, nebo optimalizace využívání stávajícího řešení. Nezávislé vedení realizace od stanovení úvodního záměru, přes výběr řešení, přípravu dat a implementaci, po spolupráci na tréninku uživatelů a následném ladění systému. Jde o typickou situaci, kdy je výhodné na přechodnou dobu kapacitně posílit, využít nezávislý pohled, nasdílet zkušenosti a současně zajistit stavovým zaměstnancům prostor pro řešení dalších úkolů.
Příprava a realizace nového záměruInvestiční projekt, příprava významných nákupů, zásadní organizační, nebo produktové změny. Pomůžeme vám validovat předpoklady, zpracovat business case projektu a související obchodní či marketingové plány. Pro zajištění financování, posouzení záměru, správu realizace, nebo risk management. Poskytneme nezávislý pohled, zkušenosti i pracovní kapacitu. |
Audit stávajícího stavuNezávislý pohled na uplatňovaný marketingový, produktový a komunikační mix (ve smyslu jejich obsahu a faktické náplně). Realizované kroky, plánované záměry, používané nástroje a komunikační kanály, obsah a formy komunikace, sdílení informací, pracovní postupy, náklady, potenciál lidských zdrojů, dosavadní úspěšnost a efektivita, nové příležitosti, …
Správa kampaní a promo akcíOd zadání cíle po vyhodnocení finálních výsledků. V potřebném rozsahu realizujeme stanovené úkoly, nebo zajišťujeme kompletní správu. Cílem je co nejkvalitnější realizace. Nejen ve smyslu obsahu a formy, ale také v rámci optimalizace jejího průběhu, kontroly plnění kvality a rozsahu nakupovaných služeb a finálního vyhodnocení výsledků a „key learnings“. Pomáháme k lepším výsledkům, šetříme čas i peníze. Uvolňujeme ruce stavovým pracovníkům pro řešení dalších úkolů.
Realizace změnZaměření je individuální dle potřeb klienta. Základem je jeho záměr oslovit nové zákazníky, oživit stávající nabídku, kreativu, zaběhnutý způsob práce, přispět k dalšímu rozvoji. Ať již jde o nový design, značku, podporu prodeje,…, změny komunikační, produktové, technické, organizační. Poskytneme nezávislý pohled, navrhneme a společně zkonkretizujeme nejvhodnější postup. Pomůžeme vám zvládnout potřebné a co nejefektivněji dotáhnout záměr do realizace. Pracujeme na full-time přímo u klienta, jako součást jednoho týmu.
Pilotní obchodní a marketingové projektyPřipravujeme a také přímo realizujeme obchodní a marketingové projekty k ověření potenciálu produktu, nového zákaznického segmentu, účinnosti využití nových nástrojů či forem komunikace. Poskytujeme kapacitní a profesní pomoc v situacích, kdy je efektivní využít nezávislý pohled, externí zkušenosti, nebo na přechodnou dobu doplnit pracovní tým.
Oživení obchoduOddělení, prodejní místo, pobočka, region, nebo vybraná kategorie produktů a služeb. Projekty s jednoznačným cílem zlepšit prodejní výsledky a odstranit stávající nedostatky a bariery. Základem je vymezení oblasti, která nedosahuje očekávaných výsledků, vyhodnocení dosavadních kroků a možných příčin, návrh postupu a jeho následná realizace v dohodnutém rozsahu.
Využití dat v rámci marketingových aktivitZkuste se s námi na data podívat jinak. Najít cestu k lepší segmentaci, novým příležitostem, k zefektivnění marketingových aktivit, stanovení nových úkolů. Ať již jde o data z veřejně dostupných zdrojů, nakupovaná, nebo data z vlastních informačních systémů. Data z výroby, logistiky, prodeje, data o zákaznících, jejich charakteristice, prioritách a zvyklostech, potenciálu. |
 |
 |