Marketing a Trade marketing

Základem pro úspěšnou spolupráci je otevřenost a jasné pojmenování cíle, či kroků k realizaci daného záměru. Pracujeme formou projektu, outsourcingem vybraných činností, nebo interim managementem stanovené oblasti. Marketingu se určitou měrou dotýká téměř každý náš projekt. Principy vztahu Nabídky a Poptávky, možnosti jejich efektivity, ovlivnitelnosti či řízení a výsledné hodnocení přínosu ze strany všech zúčastněných které se promítá do jejich dalšího postupu, mají obecnou platnost.

Stejně tak i hodnocení úspěšnosti marketingových aktivit: Jak efektivně byly využity dostupné lidské, peněžní a výrobní zdroje k dosažení stanovených komerčních či nekomerčních cílů.

Naši práci lze rozdělit:
– na zvýšení efektivity a přínosu marketingových aktivit ve vztahu k zákazníkům a dodavatelům
– a na efektivní využití marketingového přístupu v rámci optimalizace interního chodu organizace

Realizace jsou vždy v úzké spolupráci s pracovníky klienta kteří mají odbornou a technickou znalost daných produktů či služeb, specifik prostředí a trhu. Při realizacích uplatňujeme externí mezioborové zkušenosti, nezávislý přístup a nový pohled na danou problematiku. V profesním rozsahu činností v oblastech:

– Konsolidace zdrojů a dat, vyhodnocení aktuálního stavu a nastavení cílů
– Segmentace výrobků a služeb, vč. validace reálně dosahovaných krycích příspěvků
– Obchodní a marketingové strategie
– Plánování a budgeting marketingových, trade marketingových a obchodních aktivit
– Prodejní a poprodejní služby zákazníkům
– Uplatňování category managementu
– Kvalitativní a kvantitativní průzkumy
– Podpora prodeje výrobků a služeb – tradiční / online kanály
– Kamenné prodejny a e-shopy, aspekty ovlivňující jejich návštěvnost a výsledky prodejů
– Výběrová řízení a nákup agenturních služeb
– Optimalizace marketingových a obchodních procesů (vývoj, cenotvorba, distribuce, prodej, poprodejní služby, controlling)
– Implementace a podpora využívání informačních technologií a nástrojů AI
– Výběr a rozvoj lidských zdrojů podílejících se na marketingových aktivitách

Přinášíme externí pohled a zkušenosti, osvědčené postupy i nové náměty, a především plné zaměření na realizaci zadání. Vždy se snažíme, aby společná práce byla vnímána pozitivně, měla smysl a vedla ke konkrétním výsledkům.

Marketing a Trade Marketing

Náš cíl a motto: Dosáhnout disponibilními zdroji co nejlepších výsledků. Věnujeme se nejen aktivitám které přímo souvisejí s podporou prodeje a uplatněním výrobků či služeb na trhu, ale i nastavení interních činností a procesů s vazbou na marketing společnosti. Přinášíme nový impuls do každodenní práce, nezávislý pohled na stávající stav i kapacitu pro řešení úkolů.

Příprava a realizace nového záměru

Investiční projekt, nákup podílu v nové společnosti, zásadní organizační, nebo produktové změny. Pomůžeme vám validovat předpoklady, zpracovat business case projektu a související obchodní či marketingové plány. Pro zajištění financování, posouzení záměru, správu realizace, nebo risk management. Poskytneme nezávislý pohled, zkušenosti i pracovní kapacitu.

Lean marketing

Aby vše fungovalo tak jak má. Jednoduše, přehledně, efektivně, rychle. Věnujeme se všem procesům s vazbou na marketing společnosti a souvisejícím nákladům. V oblasti vývoje a optimalizace výrobků, cenotvorby, distribuce, podpory prodeje, poprodejních služeb,… Se zaměřením na výsledky, efektivitu jejich dosažení, návratnost investic a budování firemního know-how.

Snížení přímých nákladů na marketingové aktivity

Stejně jako ve výrobě z pohledu její produktivity, i v marketingových činnostech lze využít vlastních rezerv a možnosti nemalých finančních úspor. Dosáhnout stanovených cílů s menšími náklady. Novými nápady, zdravou šetrností, organizací a kvalitou práce – cílením podpory prodeje, volbou použitých nástrojů, obsahem komunikace, včasným omezením aktivit které nemají očekávaný přínos, revizí podmínek nakupovaných služeb, úsporami v personální oblasti,… Externí řešení takového projektu přináší vedle přímých výsledků také nové náměty, nezaujatost a objektivitu.

Controlling

Pomáháme zefektivnit a zvýšit přínos využívání dat pro řízení a plánování. Pracujeme s kvalitativními i kvantitativními ukazateli, s finančními náklady, s daty z interních informačních systémů i z marketingových průzkumů. V rámci realizace pomáháme definovat klíčové měřitelné parametry, zajistit vstupní data, zpracovat pilotní výstupy, nastavit související činnosti, optimalizovat SW podporu. Dle potřeby zpracováváme nezávislé ad-hoc analýzy dat.

SW pro CRM či MIS

Implementace nových nástrojů, nebo optimalizace využívání stávajících řešení. Stanovení úvodního zadání, výběr řešení, příprava dat, implementace, spolupráce na tréninku uživatelů, ladění systému. Jde o typickou situaci, kdy je výhodné na přechodnou dobu kapacitně posílit, využít nezávislý pohled a zkušenosti tak, aby realizace měla očekávaný přínos a současně nekolidovala s vytížením stavových zaměstnanců a jejich potřebou plnit běžné operativní úkoly.

Audit stávajícího stavu

Nezávislý pohled na uplatňovaný marketingový, produktový a komunikační mix. Realizované kroky, plánované záměry, používané nástroje a komunikační kanály, obsah a formy komunikace, sdílení informací, související procesy a činnosti, náklady, vyhodnocování přínosu.
Vedle vlastního nezávislého vyhodnocení stávajícího stavu a pojmenování rezerv, potenciálu či rizik, je součástí také návrh dalších kroků a námětů k realizaci.

Využití dat pro obchodní a marketingové aktivity

Zkuste se s námi na data podívat jinak. Najít cestu k novým příležitostem, k zefektivnění obchodních a marketingových aktivit, stanovení nových úkolů. Ať již jde o data z veřejně dostupných zdrojů, data nakupovaná, nebo z vlastních informačních systémů. Data z výroby, logistiky, účetnictví, prodejních systémů, CRM SW, z papírových evidencí, excelových tabulek, nebo centrálních informačních systémů.

Realizace změn

Zaměření je individuální dle potřeb klienta. Ať již jde o nový design, značku, nový zákaznický segment, změny komunikační, produktové, technické, organizační. Poskytneme nezávislý pohled, navrhneme a společně zkonkretizujeme nejvhodnější postup. Pomůžeme vám kapacitně i profesně zvládnout potřebné a co nejefektivněji dotáhnout záměr do realizace. Pracujeme na full-time přímo u klienta, jako součást jednoho týmu.

Pilotní obchodní a marketingové projekty

Připravujeme a také přímo realizujeme obchodní a marketingové projekty. Typicky k ověření potenciálu produktu, segmentu zákazníků, nových nástrojů či forem komunikace. Poskytujeme kapacitní a profesní pomoc v situacích, kdy je efektivní využít nezávislý pohled, externí zkušenosti, nebo na přechodnou dobu doplnit pracovní tým.

Oživení obchodu

Oddělení, prodejní místo, pobočka, region, nebo vybraná kategorie produktů a služeb. Projekty s jednoznačným cílem zlepšit prodejní výsledky a odstranit stávající nedostatky a bariery. Základem je vymezení oblasti, která nedosahuje očekávaných výsledků, vyhodnocení dosavadních kroků a možných příčin, návrh postupu a jeho následná realizace v dohodnutém rozsahu.

Správa kampaní a promo akcí

Od zadání cíle po vyhodnocení finálních výsledků. Cílem je co nejkvalitnější realizace. Nejen ve smyslu obsahu a formy, ale také organizace, kontroly plnění kvality a rozsahu nakupovaných služeb, finálního vyhodnocení výsledků a pojmenování „key learnings“. Pomáháme k lepším výsledkům, šetříme čas i peníze. Uvolňujeme ruce stavovým pracovníkům pro řešení dalších úkolů.